¿Cuánto se puede ganar comprando lotes de devoluciones de Amazon?

El margen medio de reventa de lotes de devoluciones de Amazon en España oscila entre el 30% y el 200% sobre el precio de compra del lote, dependiendo de la categoría, el estado de los productos y la plataforma de venta utilizada.

Los revendedores principiantes suelen obtener entre un 30% y un 80% de retorno en sus primeros lotes. Con experiencia, los márgenes mejoran porque aprendes a elegir mejor los lotes, fijar precios más acertados y gestionar las ventas con más eficiencia.

• Categoría del lote: Electrónica y herramientas suelen tener mejores márgenes. Ropa tiene márgenes variables.
• Ratio de productos funcionales: Un lote con 85% funcional es mucho más rentable que uno con 70%.
• Precio de compra vs PVP: Cuanto mayor sea la diferencia, mayor el margen potencial.
• Plataforma de reventa: Vender localmente (Wallapop) ahorra en envíos; vender online (eBay) llega a más gente.
• Costes adicionales: Envío de ventas, reparaciones menores, tiempo invertido.

Según las estadísticas de lotes de devoluciones de Amazon que calculamos semanalmente con nuestro propio índice de más de 90.000 productos, los artículos dentro de un lote se pagan de media a en torno a un 20% de su precio en Amazon — un descuento cercano al 80%, que en categorías como herramientas o coche supera el 82%. Ese diferencial es la materia prima de tu margen.

Como muestra nuestro estudio de marcas más devueltas de Amazon, Cecotec, Amazon Basics, Philips y Xiaomi lideran los manifiestos: marcas con demanda de reventa probada, que se venden rápido en Wallapop o eBay. Cruzar el manifiesto de un lote con el ranking de productos más devueltos es la forma más rápida de estimar cuánto puedes ganar antes de comprar.