Welche Jahreszeit hat die meisten Retouren bei Amazon

Die Saisonalität der Retouren: Ein Kalender, geprägt vom Konsum

Wenn du im Bereich Wiederverkauf, dem Kauf von Liquidationslosen oder der Bestandsverwaltung arbeitest, weißt du, dass Retouren kein zufälliges Phänomen sind. Sie folgen einem zyklischen Muster, das so vorhersehbar ist wie der Einkaufskalender selbst. Die Frage ist nicht, ob es eine Retourenspitze geben wird, sondern wann sie eintreten wird und wie man sich darauf vorbereitet.

Die kurze Antwort lautet: Die Jahreszeit mit den meisten Retouren bei Amazon ist zweifellos der Zeitraum zwischen Ende November und Ende Januar, mit einem absoluten Höhepunkt in der ersten Januarhälfte. Dieses Phänomen hängt direkt mit zwei gigantischen Handelsereignissen zusammen: dem Black Friday (und seiner Verlängerung Cyber Monday) und der Weihnachtskampagne.

Es wäre jedoch ein strategischer Fehler, alles auf "Dezember und Januar" zu reduzieren. Es gibt eine zweite Welle, die kleiner, aber dennoch relevant ist und im Sommer auftritt, sowie ein besonderes Verhalten an anderen wichtigen Terminen wie dem Prime Day. In diesem Artikel werden wir aufschlüsseln, warum dies geschieht, welche Produkte am stärksten betroffen sind und – am wichtigsten für dich als Käufer von Paletten oder Losen – wie du diese Saisonalität in einen Wettbewerbsvorteil verwandeln kannst.

Der unangefochtene König: Das Dreigestirn Black Friday – Weihnachten – Heilige Drei Könige

Um das Retourenvolumen zu verstehen, muss man zunächst das Verkaufsvolumen verstehen. Amazon bewegt im letzten Quartal des Jahres astronomische Zahlen. Laut Daten von Statista und Adobe Analytics übersteigen die Online-Verkäufe in den USA während der Cyber Week (Black-Friday-Woche) 35 Milliarden US-Dollar, und ein erheblicher Teil dieser Transaktionen endet in einer Retoure.

Aber warum ist diese Zeit so anfällig für Retouren? Es ist nicht nur eine Frage des Volumens, sondern auch des Verbraucherverhaltens:

1. Impulskäufe: Der Black Friday fördert den Impulskauf. Der Rabatt ist so aggressiv, dass der Käufer Produkte erwirbt, die er nicht braucht, und wenn die Aufregung nachlässt, gibt er sie zurück.
2. Fehlgeschlagene Geschenke: Weihnachten ist die Zeit des Schenkens. Es ist unvermeidlich, dass ein Teil dieser Geschenke nicht gefällt, die falsche Größe hat oder doppelt vorhanden ist. Dies führt zu einer Flut von Retouren, die sich nach dem 25. Dezember und vor allem nach dem Fest der Heiligen Drei Könige (6. Januar) in Spanien und Lateinamerika konzentriert.
3. "Wardrobing" (Nutzen und Zurückgeben): Auch wenn diese Praxis ethisch fragwürdig ist, gibt es eine Spitze bei Retouren von Kleidung und Accessoires, die für bestimmte Veranstaltungen (Firmenfeiern, Silvester) gekauft und nach dem Gebrauch zurückgegeben werden.

Der absolute Höhepunkt wird in der ersten Januarwoche verzeichnet. Es ist der Moment, in dem die Retouren nach Weihnachten und nach dem Black Friday (die erweiterte Rückgabefristen bis zum 31. Januar haben) zusammenfallen. Amazon erweitert seine Rückgaberichtlinie für Bestellungen zwischen Oktober und Dezember, um Weihnachtseinkäufe zu erleichtern, und ermöglicht Retouren bis Ende Januar. Dies schafft einen logistischen "perfekten Sturm".

Warum ist der Januar der "goldene Monat" für Käufer von Losen?

Aus der Perspektive von LotesOnline.es ist der Januar der interessanteste Monat des Jahres. Massenretouren sind für Amazon kein Problem; sie sind ein Kostenfaktor, den sie zu mindern versuchen. Wenn ein Produkt ins Logistikzentrum zurückkehrt, kann es nicht immer als neu verkauft werden.

• Beschädigte Produkte: Auch wenn der Käufer es wegen "Meinungsänderung" zurückgibt, kann die Verpackung beschädigt sein.
• Geöffnete Kartons: Ein Produkt mit gebrochenem Siegel kann nicht als neu verkauft werden, ist aber voll funktionsfähig.
• Kosten der erneuten Prüfung: Die Überprüfung, Reinigung und Wiedereinlagerung jedes Artikels kostet Geld. Für Amazon ist es rentabler, diese Artikel in Paletten zur Liquidation zu bündeln und sie über Kanäle wie Amazon Warehouse oder an B2B-Händler zu Schleuderpreisen zu verkaufen.

Praktischer Tipp: Wenn dein Geschäft auf dem Kauf von Liquidationslosen basiert, sollte dein Einkaufskalender den Januar und Februar rot markiert haben. Dann sind die Amazon-Lager überlastet und die Preise für gemischte Retourenpaletten am wettbewerbsfähigsten. Das Angebot übersteigt die Nachfrage von B2B-Käufern, was sich in besseren Margen für dich niederschlägt.

Die zweite Welle: Der Sommer und der Kleiderwechsel

Obwohl der Winter der unbestrittene Höhepunkt ist, liegt die zweite Jahreszeit mit den meisten Retouren bei Amazon zwischen Juni und August. Diese Sommer-Spitze wird durch mehrere Faktoren angetrieben:

• Prime Day (Juli): Dieses von Amazon geschaffene Event erzeugt einen Mini-Black-Friday. Millionen von Bestellungen in 48 Stunden führen in den zwei bis drei Wochen danach zu einer Lawine von Retouren.
• Sommerkäufe: Strandkleidung, Poolartikel, Reiseelektronik... Dies sind Produkte mit hoher Umschlagshäufigkeit und daher mit höherer Wahrscheinlichkeit von Retouren wegen falscher Größen oder weil sie die Erwartungen des Käufers nicht erfüllen.

Das Retourenvolumen im Sommer ist geringer als zu Weihnachten, aber immer noch 30–40 % höher als in "ruhigen" Monaten wie März oder Oktober. Für den Lotekäufer bedeutet dies, dass das ganze Jahr über Lagerbestand verfügbar ist, aber Qualität und Preis des Loses variieren. Sommerlose enthalten tendenziell mehr Textilien und Outdoor-Artikel, während Januar-Lose mehr Elektronik und Spielzeug enthalten.

Der "Back-to-School"-Faktor und andere kleinere Termine

Wir dürfen den Schulanfang (September) nicht vergessen. Obwohl es kein Datum mit Massenretouren ist, erzeugt es einen Verkaufsspitzen bei Schulmaterial, Rucksäcken und kostengünstiger Elektronik. Die Retouren dieser Produkte treffen in der Regel Ende September und Oktober ein und sind interessant, weil es sehr spezifische Lose sind (hauptsächlich Schreibwaren), die sich schnell verkaufen lassen.

Starprodukte bei den Retouren zu Weihnachten und Black Friday

Um deine Einkaufsstrategie zu optimieren, musst du wissen, was du kaufst. Nicht alle Produkte werden gleichermaßen zurückgegeben. Basierend auf Daten von Optoro und Returnly sind die Produkte mit der höchsten Retourenquote in der Weihnachtszeit:

1. Bekleidung und Schuhe: Die durchschnittliche Retourenquote übersteigt 30 %. Sie sind der Star unter den Retouren. Falsche Größen sind der Hauptgrund.
2. Elektronik: Obwohl die Quote geringer ist (ca. 15–20 %), ist der Wert des Artikels hoch. Dies macht Lose mit zurückgegebener Elektronik sehr begehrt (und teuer). Suche nach Kopfhörern, Smartwatches und kleinen Haushaltsgeräten.
3. Spielzeug: Es ist der saisonalste Sektor. Im Januar füllen sich die Lager mit zurückgegebenem Spielzeug, weil das Kind bereits ein identisches hatte oder es ihm nicht gefiel. Sie sind in der Regel in einwandfreiem Zustand.
4. Wohnaccessoires: Lampen, Bilderrahmen oder kleine Möbel von IKEA (über Amazon verkauft) haben eine hohe Retourenquote nach Weihnachten aufgrund von Meinungsänderungen.

Wichtiger Hinweis für den Wiederverkäufer: Gemischte Retourenlose aus dem Januar enthalten in der Regel einen hohen Anteil der Punkte 1, 2 und 3. Wenn du Elektronik klassifizieren und testen kannst, kannst du einen hohen Wert aus einem Los ziehen, das auf den ersten Blick wie "nur Kleidung" aussieht.

Wie der Black Friday die Qualität der Lose beeinflusst

Der Black Friday hat eine Besonderheit: Die Retouren dieses Datums kommen nicht alle im Dezember an. Viele verzögern sich bis Januar. Dies bedeutet, dass Liquidationslose zu Beginn des Jahres nicht nur Weihnachtsretouren enthalten, sondern auch Retouren von November-Angeboten.

Das ist ein Vorteil: Der Käufer, der ein Black-Friday-Produkt zurückgibt, tut dies in der Regel, weil er woanders ein besseres Angebot gefunden hat oder es sich anders überlegt hat. Daher ist das Produkt in der Regel in besserem Zustand als eine Weihnachtsretoure (die ein geöffnetes oder manipuliertes Geschenk sein kann).

Einkaufsstrategien auf LotesOnline.es je nach Jahreszeit

Unsere Plattform erhält das ganze Jahr über Retourenbestände, aber Mengen und Preise variieren. Ich empfehle diese Strategien:

• Januar – März: Dies ist die Zeit, um große Lose (komplette Paletten) mit Elektronik und Spielzeug zu kaufen. Die Preise sind die niedrigsten des Jahres. Die Konkurrenz ist hoch, aber die potenzielle Marge ist maximal. Sei geduldig beim Durchsehen der Pakete; es gibt viele versteckte "Schätze".
• April – Mai: Das Angebot sinkt. Es ist eine gute Zeit, um Lose mit Wintertextilien zu kaufen, die im Schlussverkauf nicht verkauft wurden. Sie sind günstig, aber ihre Umschlagshäufigkeit ist langsam.
• Juni – August: Nutze die Retouren nach dem Prime Day. Suche nach Losen mit Mittelklasse-Elektronik und Haushaltsartikeln.
• September – November: Dies ist die Nebensaison für Retouren. Die Preise für Lose steigen, da das Angebot geringer ist. Es ist besser, sich auf den Verkauf des angesammelten Bestands zu konzentrieren, als Neues zu kaufen, es sei denn, du findest eine klare Gelegenheit.

Die logistische Auswirkung: Wie bewältigt Amazon diese Spitze?

Es ist faszinierend zu sehen, wie Amazon dieses Chaos bewältigt. In der ersten Januarwoche erhalten die Retourenzentren bis zu 10-mal mehr Pakete als an einem normalen Tag. Zeitarbeiter, zusätzliche Sortierlinien und LKW-Anhänger voller geöffneter Kartons.

Für Amazon hat jeder zurückgegebene Artikel Verarbeitungskosten. Laut einem Bericht der National Retail Federation kosten Retouren Amazon (und den Verkäufern) etwa 16 % des Verkaufspreises. Deshalb ist ihre Liquidationsmaschinerie so effizient. Die Artikel werden in drei Kategorien eingeteilt:

1. Aufbereitet: Sie werden überprüft, gereinigt und als "Gebraucht – Wie neu" auf Amazon Warehouse verkauft.
2. Massenliquidation: Sie werden zu Paletten gebündelt und Unternehmen wie unserem oder einzelnen Wiederverkäufern angeboten. Das ist dein Markt.
3. Spende oder Vernichtung: Wenn die Lagerkosten den Produktwert übersteigen.

Wichtige Überlegung: Der Kauf von Liquidationslosen ist kein Kauf von "Müll". Es ist der Kauf von Produkten der Kategorie 2, die oft ungetragen sind und nur ein gebrochenes Siegel haben. Der Schlüssel liegt darin, das richtige Los auszuwählen.

Fazit und Aufruf zum Handeln

Die Jahreszeit mit den meisten Retouren bei Amazon ist zweifellos die Weihnachtszeit, mit dem Januar als Höhepunkt. Ein guter Wiederverkäufer wartet jedoch nicht nur auf den Januar; er plant seinen Einkaufskalender basierend auf diesen saisonalen Zyklen.

Wenn du die nächste Retourenflut (ob im Januar, im Sommer oder nach dem Prime Day) nutzen möchtest, liegt der Schlüssel in der Vorbereitung und einer zuverlässigen Quelle für Lose. Warte nicht, bis die Preise steigen oder die besten Paletten ausverkauft sind.

Bist du bereit, die Hochsaison der Retouren zu nutzen?

Ich lade dich ein, die verfügbaren Lose auf LotesOnline.es zu erkunden. Wir haben tägliche Aktualisierungen von gemischten Paletten und spezifischen Losen für Elektronik, Textilien und Spielzeug – genau das, was du brauchst, um deine Investition in der nächsten Saison zu maximieren.

Schließe dich unserer Gemeinschaft intelligenter Käufer an und verwandle Amazons Retouren in deine größte Einnahmequelle. Denke daran: Erfolg in diesem Geschäft hängt nicht vom Glück ab, sondern vom Kauf zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis.

---

Hast du Erfahrung mit dem Kauf von Losen im Januar? Teile deine Ergebnisse in den Kommentaren oder kontaktiere unser Team für eine Beratung, welches Los am besten zu deinem Geschäftsmodell passt.